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　　中报季，“销售额增长，净利增长”等字眼充斥行业，照此发展，2018年依旧会是房企的大年。

　　衣食住行无小事，房地产行业当得起如此关注。但业绩、利润其实是给资本市场、行业看的，作为普通购房者只关心买到的房子，也就是产品。

　　放大到任何一个行业、一个企业都是这样。因为多年之后，消费者也许记不住一个企业的增长，但好的产品永存。如同人们不关心长租公寓、中介赚多少钱，只关心自己是不是能租到高性价比的房子。

　　简而言之，要做成百年企业，做成伟大的、受人尊敬的公司，最关键的还要有核心的产品。部分房企抓到了这个关键。比如融创，赶在中报发布前，以“九历时光著，心归东方府”为主题，发布了九府系。

　　图：贵阳融创九樾府

　　寻 道

　　从千里江山图、汉宫春晓图到江山秋色图，历经3年近100次顶层设计会、650余张手绘推导、1380次材料试样、6740余人需求调研……没有什么作品可以一蹴而就，融创九府系产品就站在“巨人”肩膀上。

　　过去的十五年，融创在打造高端精品的过程中，通过不断的磨砺与沉淀，已经成功的打造了一批有代表的高端精品产品系。比如壹号院系、桃花源系、府系、桃源系。

　　壹号院系是融创高端的基因，每座壹号院都不一样，都是一个城市的符号；桃花源系是融创多年的沉淀，依托苏州园林的文化，打造的城市里的桃花源，是横跨地产界和文化界的产品；作为桃花源系姊妹篇的桃源系，园中有房、园中有院，以富有现代设计感的建筑让生活回归本源。

　　九府系是融创中国的又一全新产品系，从西南开始落地。

　　在九府系之前，融创在西南地产市场，所做的每一个建筑，都具有纯粹的市场态度。融创法式建筑的态度：就要做最纯粹的法式。融创的法式建筑，是在西南的第一代引领性产品。之后是城市文化传承建筑，最具代表性的是白象街，白象街的态度，是保护和传承城市的文脉。白象街是重庆历史文化的见证和代言，研发过程中融创以一种教科书式的态度对城市文脉建筑进行开发性保护，搜集大量重庆历史资料，走访各行各业的人，挖掘文化根源，最终让白象街成为重庆新的名片。然后是融创玖玺台，五年前的产品在现在都要领先市场至少五年．对标纽约广场饭店、伦敦海德公园一号、香港天玺等全球豪宅样本，融创玖玺台首开重庆大平层豪宅，做全玻璃幕墙的全景豪宅，至今没有被超越。

　　在竞争更强的西南市场，融创产品力是市场先锋；成熟有优质的产品系就是市场最闪耀的锋芒。融创九府系的产品力洞察基于三点：

　　1、民族自信已经建立。随着中国在世界上的发展，人们开始越来越多的挖掘新东方文化的精髓，夺取全球文化的话语权。对于整个房地产行业而言，新东方已经回归。

　　2、新中产阶级的消费观。融创是高端精品生活创领者，面对的主要是新中产。新时代的新中产更多关注自我提升、关注体验，不盲目崇洋媚外，充分了解本国文化同时兼具当代商业审美趣味，注重品质。

　　3、吃透中国传统建筑文化。新东方已经回归，人们充分了解本国文化，那么融创需要比消费者更懂中国传统文化。为此融创九府研发团队近年来深度考察了21座宫殿王府、33座南北古典园林、87幅宋代山水画，历经3年近100次顶层设计会，只为了将中国传统建筑文化吃透。

　　得 道

　　经历“虽九死其犹未悔”的探求后，融创已然得道。

　　发布会上，融创发布了《九府籍》手册，公开大量原型设计手稿，分别从东方生活情结、东方文化溯源、现代人居趋势、产品设计理念、园林院落规划、建造工艺工法等全面呈现九府系产品理念与营造标准。

　　简单言之，“东方人居的审美传统、西方建筑的现代精神、九府设计师的时尚创造”是九府系营造的核心思想。“三纲九制”是九府系的核心标签。

　　府尊对应的是物境，是融创对中国传统人居的一种简化和提炼，更多强调的是礼制法度、秩序之美。例如将恭王府的琉璃坡屋顶提炼为平顶大挑檐，以四壁代四柱将三间一启变为主门开合副门装饰，移植官式基座但简化台阶数量，九府系的屋宇大门遵从中式形制又符合当代生活。

　　图：成都融创九阙府

　　园韵对应的是情境，是描绘一个情景。融创以现代造园手法演绎东方传统园林，构筑门、庭、园、巷、院、溪、石、林、花的九重景、九重境、九重品。融创在具体操作上保留中国文化对自然、对天地独往的精神追求和审美基础，通过儿童乐园、运动健康、康体休闲三大系统完善社区配套，让建筑和自然互生，实现园林景观的“全龄化、人性化、互动化”。

　　图：重庆融创九棠府

　　匠著代表的是场境，体现在对空间功能的思考。秉承全龄共乐、多代同堂的中国文化理念，融创九府系从户型、公区、车库到架空层都做了细致的功能研究，力求家庭每一位成员都能满足个性需求。三纲之下细分132个细节标准、267项产品细节，衍生出九个价值点，称为九制。譬如在匠著中，融创主要围绕建筑、园林、生活，构成了整个的九制下的完整的体系认定。

　　图：南宁融创九棠府

　　理论端的完善需要实践端的验证。目前融创在西南已经进入10个城市，布局12座九府系产品。

　　比如融创南宁九棠府。这是融创入邕首座九府系产品，是融创跳出现有产品系舒适区，在南宁开创新东方先河之作，项目源于融创对广西靖江王府的研究，体现了对南宁的水脉和文脉打造。

　　图：融创贵阳九樾府

　　再比如融创贵阳九樾府，“樾”为树荫之意，项目拥有非常好的自然资源，融创在打造过程中注重结合贵阳的特色自然环境，对地块原有的古树、山都做了保留。

　　九府系的“得道”也得到了市场的验证，融创数个九府系项目目前都是当地城市的名片，为品牌带来强大影响力。

　　悟 道

　　未来如果出现两座一模一样，哪怕相似的九府系产品，那么融创其实就是失败了。但这种情况显然不会出现，融创已经悟道。

　　融创九府系是“舍形取意”的，九府系不是形态上的相似，而是融创传统东方美学的态度的传递，是一种更高的美学境界。

　　在具体项目实操上，融创有强大的体系能力保障，形成了品控、招采、运营、工程整个链条上对客户需求的研究，尤其是客研和营销的客户需求反馈。之后融创以建立在客户需求基础上的产品研发，结合融创的大运营和大供求体系共同形成融创九府系产品。

　　项目后期，融创会通过整个包含房修、物业在内的服务体系将项目价值理念、文化理念、服务理念反过来传递给客户，通过客户的延伸反馈再回到融创的大研发体系下，形成不断在产品过程中的一种迭代。

　　建立在客户需求上的研发、通过服务体系传递项目理念、客户反馈至大研发体系，整个融创九府系产品研发形成闭环，共同构成创意地溯源（建立客户愿望上的创意研发）、理性地回归（大服务体系下客户理性反馈）、写意地表达（理解客户需求后的产品表达），优雅地融合。这些便是整个九府系的产品基调，为九府系提供更多更好的原动力。

　　此外，融创九府系落地时会根据不同城市文脉和不同地块属性，因地制宜进行创作，以产品表达地域，而每个城市有不同的资源和不同的文化，且每个城市客户需求也会有一些区别。比如在建筑物纹样设计上，融创在广西采用壮族服饰壮锦纹，在成都采用具有巴蜀特色的海棠纹。

　　图：融创西南区域集团营销中心总经理张惠明

　　融创西南区域集团营销中心总经理张惠明称，融创九府系既是15年来客户洞察和经验的沉淀，秉承着高端精品的DNA，也是一种继承和开拓，带着蕴藏东方意境的一种历史必然。

　　“造一处真正属于中国人的房子。”融创中国执行董事、执行总裁兼西南区域集团总裁商羽强调：九府系沉淀了融创多年来对客户的洞察和产品营造经验，是厚蕴东方、盛载当代、悉心匠著的新东方作品。要做最好的产品给市场就是融创悟出的大道。

　　“我现在的梦想就是做出传世的高品质产品，让融创稳健、从容、长远。”融创中国董事会主席孙宏斌称。融创九府系，就是融创自上而下的产品期待和市场目标。

　　多年之后，融创的2018年的中报数据人们可能会记不清，但融创发展过程中包括九府系在内的每一个产品，将共同构成融创发展过程中的里程碑，筑基融创通向伟大之路，展望融创无论是消费升级时代还是白银时代背景之下的一个又一个十年。

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