童装市场越来越活跃。
根据中国工商业研究所《2007-2022年中国童装产业市场前景及投资咨询研究报告》，在快速增长、高消费频率等特征下，与发达国家儿童服装人均消费水平相比，中国儿童服装市场前景广阔。r在人均消费水平和产业集中度方面具有巨大的增长空间。
一方面，与发达国家相比，我国儿童服装行业集中度CR5（IndustryCentralIndex）在2017年为8.5%，仅占美国的四分之一和日本的三分之一，还有相当大的改善空间。
同时，在收入增长、消费升级、第二代儿童政策等长期红利的影响下，以耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌和安塔、李宁为代表的国内品牌都加入了童装的蓝海。
那么，哪种童装在市场上更受欢迎童装业的未来发展方向在哪里为了更好的了解市场，懒熊猫体育在天猫平台上筛选出了占据服装销售前沿的儿童服装品牌。我们从2017年天猫童装榜上的6个流行品牌、4个国外运动品牌和5个国内运动品牌中选出品牌，并选择上述品牌的儿童服装产品的价格范围进行统计。
在比较传统品牌与体育品牌在童装销售上的差异的同时，分别对销售数据和市场趋势进行了分析。
第1部分。市场调查
横向对比：体育品牌童装与传统品牌童装
运动和训练成绩是消费者在购买儿童服装时选择运动品牌的最重要因素。尽管运动品牌的儿童夹克和裤子在鞋类销售方面表现突出，但除了国内品牌安踏儿童加特罗外，其他运动品牌的儿童夹克和裤子每月的销量从数百件到数千件。用户每月销售19094件以上，安踏儿童运动裤每月销售10683件以上。
从体育品牌童装单项销量最高的数据来看，无论是国际品牌价格较高，还是国内品牌价格较低、折扣较大，由于各个项目在款式和功能上的差异较小，所以与传统童装品牌的销量差距较小。
体育品牌与传统品牌的销售差距巨大
在传统品牌中，消费者更喜欢巴拉巴拉、南极和优衣库。热舒适和增厚是第一选择，其次是松弛、底部和潮汐。
与品牌因素相比，消费者更加关注性价比，价格因素对销售量的贡献更大，传统童装品牌具有压倒性的价格优势。在较低的客运单价下，芭拉巴拉作为国内童装销售前十大商品，月销量均超过两万件，而以29.8元和39.8元为主要内衣价格的南极儿童内裤和运动裤月销量超过15万件，几乎是一月销量的100倍。有很多运动品牌。
尽管体育品牌在销售量上不能与传统品牌竞争，但它具有联合基金、明星资金和时尚设计的特点，如NBA耐克湖人队詹姆斯·泽西569元、UA Boys'Kuri签名鞋999元、NBA迪斯尼联合男孩内衣399元、FILA New Kids's Sports Prin。特卫服价格为580元，但单价仍较高，受到市场的欢迎。
与传统童装不同，体育品牌有意识地扩大了尺寸范围，增加了大规模产品的供应，如UA童装产品为消费者提供高达165厘米，而童鞋可以达到最大尺寸的男鞋40.5，女鞋37.5。
纵向对比：体育品牌儿童服装VS与品牌成人
通过对天茂平台上体育品牌童装与同品牌成人服装的定价和销售数据的比较，可以看出，虽然体育品牌童装与成人服装在设计和做工上差别不大，但童装价格昂贵，而且存在几到十倍的销售差距。儿童服装和成年服装。
在所选的8个体育品牌中，四分之三的受欢迎的儿童服装价格高于同一品牌的成人服装，其中国际品牌和成人服装361度的差异和国内体育品牌的特殊步伐是均匀的。
价格比较
总的来说，传统童装品牌的销量好于国际国内运动品牌的销量，但鞋类除外。畅销品牌(包括Barabara和Uniqlo)注重舒适和温暖，价格越便宜，销量就越高。从产品性能的各个方面，体育品牌更加注重儿童服装产品以满足更基本的培训需求。与传统童装品牌相比，具有多种花纹，还有成长的空间。
对于体育品牌而言，童装业务主要依靠鞋类销售，在大多数体育品牌童鞋价格低于成人鞋价格的情况下，接近成人风格的产品也吸引了一些成人消费者以较低的价格购买同一品牌的产品。n服装通常比同品牌的成人服装具有更高的单价，因为一些儿童服装的生产成本不低于成人服装，甚至比成人服装工艺更复杂，材料要求更高等因素。
爆炸研究：消费者最喜欢的毛毛虫系列，设计更接近成人美学的儿童鞋
在童装类中，以轻便易穿耐克动力为代表的童鞋作为用户最容易感知的舒适度差异产品，是毛毛虫系列的最大赢家，消费者通常称之为卡特彼勒系列。从童装品牌来看，无论是国际运动品牌的耐克、国内运动品牌的安踏，还是传统童装品牌的巴拉巴拉，都有自己的履带鞋产品，销量远远领先于其他鞋类产品。
3大童装品牌鞋类销售
在双11及以上，耐克的Dynamo系列没有打折，也不影响销售。在买家的评论中，不难发现，与关注性价比相比，儿童鞋消费者的首要需求是轻便舒适，他们往往会为质量和体验付出额外的代价。儿童鞋。
从销售角度来看，基于相似的造型设计和功能，一些本土品牌在低价刺激下，也占据了产品销售的前沿。
耐克丹军童鞋，阿迪达斯三叶草斯坦史密斯童鞋，FILA休闲BOA父亲鞋童鞋很受欢迎，消费者选择更多的休闲，接近成年人设计儿童鞋。
第二部分：战略概述
多品牌经营促进绩效增长
为了突破单一品牌的制约，多品牌经营已成为现阶段国内童装品牌发展的思路。
在传统童装品牌方面，以Sunma服装的中档品牌Barabara为例。到2016年，巴拉巴拉已经成为中国童装行业的领头羊，年均增长率超过20%，年销售额超过50亿元。为了保持高速增长，巴拉巴拉在2016年推出了两个子品牌，蒙多和马卡莱，价格低于主品牌的10%，面向不同的子行业。并开始构建多品牌矩阵，继续扩大市场和产品覆盖面。虽然尚处于多品牌布局的早期阶段，但已取得初步成效。结果表明，在2018年上半年，森田服装收入同比增长24.8%，第二季度增长27.6%。其中，儿童服装同比增长27.7%，达到28.7亿件，占企业收入的一半以上，达到51.86%。
就体育品牌而言，安踏成立于2008年，是国内最早进入儿童体育用品市场的企业，在销售和收入方面，安踏已占据主导地位，依靠自身的经营能力，整合其他品牌，形成多品牌矩阵。之后，安踏儿童、FILA儿童等核心品牌以外的品牌发展迅速。
2017年，安踏童装线下成长率超过40%，成为安踏童装发展的重要推动力。截至2018年6月30日，安踏童装有三大品牌：安踏童装、FILA童装和小小牛装。安踏儿童主要覆盖二三线城市，FILA儿童主要覆盖一、二线城市，也成功地弥补了安踏儿童服饰在高端市场的不足。2017年，小小牛被收购，定位于中高端市场，现已成为一家全球性的专卖店，已达63家。
抓住高端童装市场，以质量和技术为先
由于儿童身体耐力较弱，对服装质量要求较高，年轻一代家长更注重儿童服装的品牌、安全性能和产品质量。另一个传统品牌巨擘阿奈童装，以质量为基础，脱颖而出。
以质量、面料、高端产品定位为重点，安耐尔产品价格比巴拉巴拉高出10%-50%，毛利率比巴拉巴拉高出近20%-59.77%。上半年营业收入达到4.84亿元，同比增长65%。
在中高端童装市场，虽然产品线不比传统童装品牌丰富，但国外体育品牌更注重技术领先。以阿迪达斯为例，阿迪达斯儿童坚持定位高端运动器材，以实现产品差异化。此外，除了得益于电子商务业务的持续快速增长，阿迪达斯儿童在选择离线渠道和折扣公关方面也以大型商场的品牌店为主。运动活动明显少于国内童装品牌，高端定位和高价销售也给阿迪达斯儿童带来了更多的利润空间。
根据欧睿公司发布的数据，阿迪达斯儿童服装市场在2017年的市场份额达到1.1%。虽然阿迪达斯儿童与巴拉巴拉的国内市场份额差距为5%，但它已成为第一国际品牌。
应对消费升级的时尚设计
由于儿童服装置换的高频以及追求个性化、差异化的新消费趋势的兴起，中国儿童服装产业仍具有产品更新迅速、产业分散的特点。随着运动成绩的提高，童装也得到了迅速的提高，运动品牌正逐步从关注运动走向时尚。积极将IP图像与儿童相结合，强调产品的时尚感，是体育品牌在儿童服装设计中吸引更多消费者的途径。
另一方面，虽然其他进入较晚的运动品牌暂时不是儿童服装战场的主要参与者，但李宁、华氏361度等品牌正在逐步调整儿童服装业的发展方向。
2017年，李宁将原有童装业务升级为YOUNG，为3-14岁的儿童提供跑步训练、篮球和运动时尚产品。2018年上半年，李宁还表示，下一步将重点放在升级后的童装业务李宁YOUNG运营上。atform是具有时尚和时尚特征的主要产品线。
361度选择将童装定位于市场规模较大、消费频率较高的中、低价市场，业务继续保持良好增长。2018年上半年，361度童装业务发展强劲，增长18.8%，达到3.65亿元，销售点增加。d至1783，平均批发价格增长11.8%。
目前，体育品牌在不断强调自己以前的产品优势，试图占据更大的市场份额，无论是安踏的多品牌战略发展，还是阿迪达斯的高端童装市场定位，都有值得借鉴的经验。对于童装消费群体，消费者对童装产品的设计意识和时尚性有更高的要求。与传统童装品牌相比，体育品牌在价格、外观设计、使用情境等方面仍存在局限性，如何在这种不成熟的分散市场中取得突破只是体育品牌发展的开始。
声明：这篇文章最初是由懒熊运动公司创作的。请注明是否复制。
此文由 探探在线-社会化媒体资讯 编辑，未经允许不得转载！本文地址：http://www.tdzyy.com/zixun/qztaNXM.html